🔔Le commerce de détail au Maroc demeure dominé par les épiceries traditionnelles (Hanout), qui représentent encore 80 % du marché. Cette domination reste particulièrement forte dans les zones rurales et semi-urbaines. Cependant, dans les zones urbaines, les études récentes suggèrent que cette part pourrait être réduite à environ 60 %, sous l’effet de la montée en puissance des enseignes modernes.
Ce modèle de proximité, profondément ancré dans les habitudes des consommateurs marocains, tire sa force de son accessibilité, de sa flexibilité de paiement et de sa capacité à répondre rapidement aux besoins locaux. Chaque nouveau quartier s’accompagne de l’ouverture d’épiceries, consolidant leur rôle essentiel. 👇
⏩ Cependant, le secteur de la distribution connaît une mutation accélérée. Les enseignes modernes, portées par l’urbanisation rapide, une classe moyenne en transformation, et l’évolution des modes de consommation, prennent progressivement leur place. Ces acteurs comme #Marjane, LabelVie, BIM, et Kazyon rivalisent d’innovations pour capter une part croissante de ce marché en pleine transformation.
⏩Dans ce contexte, les formats de proximité sont devenus un enjeu stratégique majeur pour les distributeurs. À travers des enseignes telles que Marjane City, Carrefour Express, Supeco, BIM et Kazyon, ils mettent en œuvre des stratégies innovantes afin de répondre à des besoins de consommation de plus en plus variés.
🗓️ 2025 : La Bataille de la Distribution Moderne sur les Formats de Proximité ✨
🎯Les formats de proximité, qu’ils soient premium ou hyper-proximité, sont au cœur des stratégies des principaux acteurs. Ces enseignes se positionnent pour capter la clientèle des (Hanout) tout en offrant des avantages modernes comme une diversité de produits et des prix compétitifs.
📍Marjane City : Lancée en novembre 2023, cette enseigne cible les zones urbaines en proposant un parcours d’achat rapide et une expérience optimisée, avec un cadre convivial intégrant un espace café, idéal pour une clientèle urbaine, exigeante et pressée.
📍 Carrefour Express : Le groupe LabelVie, qui détient la franchise Carrefour au Maroc, développe activement ce format en franchise, en faisant l’un des piliers stratégiques de son expansion. Ce modèle permet une implantation rapide et flexible, tout en s’adaptant aux réalités locales.
📍 Supeco : Détenue par le groupe LabelVie, cette enseigne discount a réalisé 61 ouvertures en 2024, portant son réseau à 80 magasins. Supeco combine prix compétitifs et proximité pour répondre aux besoins des foyers à revenus modestes.
📍 BIM : Avec 745 magasins à travers le Maroc, BIM, domine le segment du hard discount en misant sur une offre limitée, mais ciblée, à des prix accessibles.
📍 Kazyon : Nouvel acteur agressif,Kazyon a ouvert 116 magasins en une seule année, ciblant les zones à faible pouvoir d’achat avec une offre discount ultra-compétitive et prévoit d’atteindre 300 magasins d’ici fin 2025.
📈 Potentiel de Développement et Perspectives ✨
Le secteur de la distribution moderne au Maroc est à un tournant stratégique, marqué par des opportunités significatives, mais aussi des défis structurels. Voici des tendances qui redessinent l’avenir du marché :
➡️ Urbanisation et changements démographiques : Avec un taux d’urbanisation qui devrait atteindre 67 % d’ici à 2030, les villes marocaines offrent un terrain fertile pour l’expansion des enseignes modernes.
➡️ Digitalisation et E-commerce : Le commerce en ligne a connu une croissance annuelle moyenne de 20 % entre 2020 et 2024. Des enseignes comme Marjane Mall, on investit massivement dans le numérique pour élargir leur portée et adapter leurs services aux attentes changeantes des consommateurs.
➡️ Formats hybrides : Ces concepts regroupent divers services, comme le drive piéton, la restauration-snacking, et des espaces partagés tels que corners de marques ou coworking, pour enrichir l’expérience client.
➡️ Franchise, un levier stratégique : Le groupe LabelVie, qui développe Carrefour Express en franchise, fait de ce modèle un axe clé de sa stratégie d’expansion. Ce format permet une implantation rapide, réduit les investissements directs, et s’adapte aux spécificités locales. 📣 Marjane Holding, avec Marjane City, pourrait suivre cette voie pour renforcer sa présence sur le segment premium urbain, bien que cela n’ait pas encore été officiellement annoncé !
➡️ Durabilité et Mobilité Verte : Les initiatives écoresponsables deviennent un atout clé pour séduire une clientèle sensible aux enjeux environnementaux. Par exemple, Marjane City utilise des vélos électriques pour la livraison urbaine dans plusieurs villes, contribuant ainsi à réduire son empreinte carbone.
🚩Défis Structurels : Les enseignes modernes doivent surmonter
- Modernisation des filières d’approvisionnement, notamment pour les produits frais, reste une priorité pour les enseignes modernes.
- Développement de centres logistiques et l’optimisation des réseaux de transport sont essentiels pour réduire les coûts et soutenir la croissance pour rivaliser avec le secteur informel.
- Immobilier commercial : Le coût élevé du foncier freine l’expansion rapide des enseignes modernes dans certaines régions.
- Concurrence avec les épiceries traditionnelles (Hanout), qui restent fortement résilientes, en particulier dans les zones rurales et semi-urbaines.
📢 Une Bataille en Pleine Effervescence 🛒
Si les Hanout, ancrés dans la tradition, offrent un service personnalisé, flexible et de proximité, les enseignes modernes répondent aux attentes en matière de diversité, de qualité et d’innovation logistique. Ces deux modèles, complémentaires, façonnent ensemble l’avenir de la distribution au Maroc.
🛒🗓️Une chose est sûre : le paysage de la distribution marocaine vit une révolution discrète, mais durable🏳
🎯 Qu’en pensez-vous ? La bataille pour la proximité redéfinira-t-elle les règles du jeu dans ce secteur clé ? 🚀
Rachid LASRI